corsi di vendita, aprire uno showroom

Vendere in sala mostra, il metodo per convertire i preventivi in ordini

Data
09 Nov 2019
10 Nov 2019
11 Nov 2019
Tema
Vendere in Sala Mostra
Location
Roma

RISERVATO AI VENDITORI DI SHOWROOM

Fai pochi preventivi e ne chiudi solo 3 su 10?

Oggi il tasso medio di conversione da preventivo a ordine è di 3 su 10. Davvero poco, ma i numeri dicono proprio questo. Si dà la colpa al cliente che non è mai soddisfatto, che cerca solo il prezzo più basso, che preferisce acquistare su Internet. Oppure alla concorrenza più forte di noi o, peggio ancora, al venditore che non sa mettersi in discussione o che non è motivato abbastanza. Resta il fatto che chiudere un preventivo è diventata un’impresa. E se ci fosse un modo per triplicare questi dati di chiusura, lo applicheresti?
Ti proponiamo tre giornate dedicate all’approfondimento della tecnica di vendita più efficace sul mercato. Un metodo collaudato capace di aumentare il valore dei tuoi ordini e farti diventare l’architetto delle scelte dei tuoi clienti.

MODALITÀ DIDATTICA

Frontale, esercitazione pratica, test finale

Al termine del corso di tre giornate è previsto un test di valutazione per il riconoscimento della qualifica di “Venditore Professionista di Showroom” rilasciata da Bureau Veritas, il primo ente al mondo nella certificazione delle Risorse Umane.

TEMI

  • L’esperienza di acquisto in showroom
  • L’identità del professionista di sala mostra
  • Da consulente ad architetto delle scelte
  • Mindset: decidere di far accadere le cose
  • Come creare un budget di vendita e come realizzarlo
  • Le fasi della trattativa collaudata
  • Intelligenza emotiva per la vendita
  • L’analisi dei bisogni
  • I 3 trucchi per guidare la sua scelta in proposta
  • Obiezioni, nemiche o alleate? Lo decidi tu
  • La guida alla firma
  • Il post-vendita che fidelizza

Vuoi partecipare? Scrivici per riservare il tuo posto.

Fai riferimento alla nostra privacy policy per i dettagli